GESTÃO
O Modelo de Negócio está documentado e validado, deixando claro como a empresa gera e entrega valor?
GESTÃO
Os sócios/diretoria realizam reuniões periódicas de análise de concorrência e tendências de mercado?
GESTÃO
Existe um acordo de sócios (ou regras claras) definindo papéis, responsabilidades e estrutura societária?
GESTÃO
A empresa possui um painel de indicadores (KPIs) estratégicos atualizado semanalmente?
GESTÃO
A gestão do conhecimento é ativa (os processos estão documentados para não dependerem apenas das pessoas)?
GESTÃO
Existe um plano de investimento claro para o lucro gerado (reinvestimento vs. retirada)?
GESTÃO
A visão de curto, médio e longo prazo é clara e compartilhada com as lideranças?
GESTÃO
Há uma rotina de compartilhamento de conhecimento entre as áreas para evitar silos?
GESTÃO
A empresa tem agilidade para ajustar a rota baseada em dados, não em achismos?
GESTÃO
A gestão financeira (macro) conversa com a estratégia de crescimento do negócio?
MARKETING
Existe uma estratégia de crescimento documentada com canais de aquisição definidos?
MARKETING
A empresa conhece seu Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e ele é saudável?
MARKETING
O posicionamento da marca e a proposta de valor são claros para o cliente em menos de 5 segundos?
MARKETING
Existe uma rotina constante de geração de leads qualificados para o time comercial?
MARKETING
O tom de voz e a identidade visual são consistentes em todos os pontos de contato?
MARKETING
A empresa utiliza ferramentas de marketing e automação para nutrir os leads?
MARKETING
São monitorados os indicadores de marketing (conversão, tráfego, engajamento)?
MARKETING
Existe um calendário editorial ou plano de comunicação ativo?
MARKETING
A empresa realiza pesquisa de oportunidades para lançar novos produtos ou ofertas?
MARKETING
O Marketing entrega leads com informações suficientes para facilitar a venda?
VENDAS
Existe um funil de vendas desenhado com etapas claras (do lead ao fechamento)?
VENDAS
Há uma definição clara do ICP (Perfil de Cliente Ideal) documentada?
VENDAS
O time utiliza um CRM atualizado em tempo real para gestão da informação?
VENDAS
As metas de vendas são desdobradas (anuais > mensais > semanais > diárias)?
VENDAS
Existe previsibilidade de vendas (forecast) com base nas oportunidades abertas?
VENDAS
Há um ritual de alinhamento entre o time de vendas e marketing (Smarketing)?
VENDAS
A política de remuneração e comissionamento incentiva o comportamento certo (vender com margem/qualidade)?
VENDAS
Existem rituais de acompanhamento (dailies/weeklies) para destravar gargalos?
VENDAS
Existe um playbook ou roteiro para o operacional de vendas (tratamento de objeções)?
VENDAS
O time faz follow-up estruturado e não desiste no primeiro contato?
PESSOAS
A empresa tem missão, visão e valores definidos e vivenciados no dia a dia?
PESSOAS
O processo seletivo é padronizado e avalia o fit cultural (alinhamento)?
PESSOAS
Existe um plano de Onboarding (integração) estruturado para novos colaboradores?
PESSOAS
As descrições de cargos e responsabilidades estão claras para todos?
PESSOAS
Existe uma rotina de feedback e comunicação transparente entre líderes e liderados?
PESSOAS
A empresa possui programas de desenvolvimento de talentos e treinamento?
PESSOAS
Existem líderes formados internamente (desenvolvimento de lideranças)?
PESSOAS
A política de incentivos e remuneração é competitiva e justa?
PESSOAS
A taxa de retenção de talentos é alta (turnover controlado)?
PESSOAS
A cultura é orientada para escala e alta performance, não para acomodação?
FINANÇAS
As contas pessoais dos sócios são 100% separadas das contas da empresa?
FINANÇAS
Existe um Fluxo de Caixa diário e projetado para os próximos 3 meses?
FINANÇAS
A empresa conhece exatamente sua Margem de Contribuição por produto/serviço?
FINANÇAS
Existe um DRE (Demonstrativo de Resultado) gerencial analisado mensalmente?
FINANÇAS
A empresa sabe seu Ponto de Equilíbrio (quanto precisa vender para pagar as contas)?
FINANÇAS
A precificação é feita baseada em custos + lucro, e não apenas na concorrência?
FINANÇAS
Existe controle rigoroso da inadimplência e contas a receber?
FINANÇAS
Os custos fixos e variáveis são monitorados para evitar desperdícios?
FINANÇAS
Há uma reserva de emergência financeira formada?
FINANÇAS
A empresa gera lucro operacional real (não apenas contábil)?
